Ces dernières années, des stratégies de coopération entre sociétés se sont développées, notamment en raison des difficultés qui sont liées à la crise économique. Cela pousse les chefs d'entreprise à imaginer des collaborations et des partenariats entre eux afin de devenir plus compétitifs et plus forts. De nos jours, la stratégie de coopération est l'un des domaines qui mérite une attention particulière dans la stratégie de développement. Mais son rôle, c’est quoi exactement ?
Qu’est-ce qu’une stratégie de coopération et quel est son rôle ?
La stratégie de communication une stratégie ayant pour rôle de mutualiser des moyens, des compétences, et des ressources tels que les réseaux d'entreprises, technologies, produits, etc. entre sociétés, qu'elles soient des sociétés concurrentes et se concentrent sur la base d'activités complémentaires, par exemple les sociétés d’assurance avec les sociétés de location immobiliers.
Cependant, contrairement aux fusions d'entreprises, les sociétés conservent leur autonomie. Les alliances stratégiques offrent une grande liberté à toutes les parties concernées, tout en leur autorisant de profiter d'avantages tous ce qu'elles ne pourraient pas obtenir individuellement.
Comment se déroule une stratégie de coopération ?
La phase de développement de la stratégie de coopération est divisée en plusieurs étapes :
- Examen de l'opportunité
- Analyse des opportunités et risques, définition des critères de sélection
- Recherche/choix de futurs collaborateurs
- Définition des règlements de coopération
- Définition du tableau de bord de gestion de la collaboration
- Revue régulière de l'avancement du projet
Travailler en équipe et à travers plusieurs sociétés nécessite une organisation spécifique pour répartir les missions des acteurs concernés. Il est nécessaire de bien déterminer la fonction de chacun : chef de projet technique, chef de projet fonctionnel, responsable des opérations, etc. Le succès de cette étape détermine la rapidité du retour sur investissement pour chaque entreprise.
Quels sont les avantages d'une alliance commerciale coopérative ?
Les alliances stratégiques donnent une opportunité indéniable afin d’accélérer le développement des futurs partenaires. Une stratégie de coopération peut regrouper deux sociétés, voire plus si le domaine des activités le permet. L'objectif est de chercher à élaborer des synergies pour améliorer la rentabilité des sociétés en utilisant les leviers préalablement définis : innovation, compétitivité prix, stratégie de différenciation, etc. Par exemple, une stratégie de partenariat permet aux petites entreprises de rassembler les moyens financiers de chaque entreprise afin de mieux appréhender la concurrence avec les grandes marques, de minimiser les coûts fixes des gros investissements, améliorer ses capacités d'innovation en bénéficiant des connaissances techniques du partenaire ou de divers brevets. Des offres diversifiées sont également proposées au public en fonction des caractéristiques de chaque entreprise.